Diskussion:Verkaufsförderung
Unterkategorie von Verkaufsförderung
Merchandising ist hier Unterkategorie von Verkaufsförderung obwohl englisch Merchandising = Verkausförderung. Fehler oder wo ist der unterschied zw. engl. Merchandising und deutsch Merchandising? --qwqch 10:59, 13. Apr 2005 (CEST)
Die gesamte Aufteilung der Verkaufsförderung ist ziemlich inkonsistent und nicht sauber abgegrenzt. Da ist dringend eine Überarbeitung gefragt! Und auch die Frage von qwqchist absolut begründet. Hier wird vieles vermischt, was nicht zusammen gehört.
Die sachlich richtige Übersetzung von Verkaufsförderung ist "Sales Promotion" bzw. kurz nur "Promotion". --Lutzky 14:57, 24. Aug 2005 (CEST)
- Also ich hab das jetzt so verstanden (wunder mich das hier keine BWLer kommen):
Ich habe BWL in der Schule:
Der Oberbegriff lautet Verkaufsförderung Unterbegriffe: Merchandising und Sales Promotion
Merchandising: Wiederverkäufer Beispiele: Schulungen, Wettbewerbe, Stände mit Proben
Sales Promotion: Verbraucher Beispiele: Probeexemplare, Gutscheinaktionen, Preisausschreiben
Richtig wäre: Ein Artikel für Verkaufsförderung, ein Artikel für Sales Promotion und ein Artikel für Merchandising
nicht wirklich gut
Dieser Artikel ist leider immer noch nicht wirklich gut. Zum einen fehlen Details zu Promotioninstrumenten und -wirkungen, zum anderen sind die englischen Begrifflichkeiten wieder inkonsistent: Wieso ist "Sales Promotion" der Oberbegriff und ausserdem auch die englische Bezeichnung für die Außendienstpromotion? Letztere Verwendung ist mir noch nicht untergekommen. Habe diesen englischen Begriff zunächst gelöscht - wer weiss den richtigen Begriff? --Lutzky 21:34, 11. Jul 2006 (CEST)
>>>Meines Wissens nach ist der richtige Begriff für die eigene Außendienstpromotion "Staff Promotion". Habe das erstmal so ergänzt. Desweiteren unterscheidet man in der Trade Promotion die hineinverkaufende und die herausverkaufende Trade Promotion. Bis jetzt wurde lediglich zweitere Erklärt. Die erste hat das Ziel der Listung im Handel und umfasst zum Beispiel Werbekostenzuschüsse, die man an den Handel zahlt, oder billigere Einkaufspreise bei Listung. Müßte man ergänzen!
Die Beiträge sind unübersichtlich, weil die verwendeten Begriffe keiner Normierung unterliegen. Jeder BWL-Professor findet seine eigenen Begriffsabgrenzuneg, die Handels- und Herstellerpraxis findet ebenfalls eigene Wortbedeutungen und alles vermengt sich zu einem grandiosen Kuddelmuddel. Siehe z.B. www.handelswissen.de
Die Beiträge sind unübersichtlich, weil die verwendeten Begriffe keiner Normierung unterliegen. Jeder BWL-Professor findet seine eigenen Begriffsabgrenzung, die Handels- und Herstellerpraxis findet ebenfalls eigene Wortbedeutungen und alles vermengt sich zu einem grandiosen Kuddelmuddel. Siehe z.B. www.handelswissen.de, Bruno Tietz: Der Handelsbetrieb, Lerchenmüller: Handelsbetriebslehre. Während es vor Jahrzehnten noch einigermaßen deutliche Begriffszuordnungen daduch gab, dass man verkaufsfördernde Instrumente in herstellerbezogene und händlerbezogene unterteilte, sind diese Unterscheidungen mittlerweile obsolet geworden durch die starke Verbreitung von Handelsmarken (wo die verkaufsfördenden Instrumente ja vom Handelsbetrieb veranlasst werden) und durch die Marktmacht der Handelsbetriebe, die mittlerweile den Herstellern diktieren können, welche absatzfördernden Maßnahmen fällig werden, falls ein Produkt beim Händler gelistet wird.
Kritik an Sales Promotions
Ferner klärt der Artikel noch nicht darüber auf, das Agenturen so genannte Sales Agents anwerben, die dann vorwiegend ein Produkt/Hersteller im Laden bewerben und gezielt Verkaufsgepräche führen, die zu einem höheren Abverkauf der Produkte des Herstellers führen sollen, für den die Agentur arbeitet. Zum Verständis bitte unten stehendes Beispiel lesen. Da die Vor-Ort Promotion von Produkten in der heutigen Zeit sehr über Verkaufserfolg oder Niederlage von Produkten entscheidet, wundert es mich, dass das hier noch nicht steht. Wichtige Gliederungspunkte wären: Geschichte (Seit wann gibt es das?), Beispiele, Kritik an der Beratungsleistung, usw.. Fakt ist, dass fast jeder große Konzern dieses Mittel nutzt, um den Abverkauf seiner Produkte zu fördern.
Beispiel Hersteller X Agentur A Produkt A,B,Y,Z Promoter oder Sales-Promoter P
Hersteller X beauftragt Agentur A für die gezielte Absatzförderung der Produkte Y,Z. Da A und B "Einstiegsgeräte" sind, soll ein gezieltes "Upselling", also eine Beratung auf die teueren Produkte X und Y erfolgen. Die Agentur bemüht sich also, genügend Promoter P anzuwerben. In der Regel erfolgt eine Produktschulung in der Länge eines Werktages, um P auf deren Einsätze vorzubereiten. Nach erfolgter Schulung bekommt P einen oder mehrere Märkte zugeteilt, wo dieser die Kunden ganz gezielt auf die Produkte Y,Z hin beraten soll. Der Lohn von P besteht daher zumeist aus einem Tagesfixum und einer Provision, die an den Abverkauf bzw. an die Tagesumsätze der jeweiligen Firma gekoppelt ist. -- Leergutbon 13:46, 31. Mär. 2011 (CEST)
Begriff / Abgrenzung
Eigentlich ist die die im Artikel beschriebene "Sales Promotion" nur ein kleiner Bereich vieler verschiedener verkaufsfördernder Maßnahmen – angefangen von wirtschaftspolitischen Maßnahmen zur Konsumankurbelung über die Steigerung des Einkaufserlebnisses bis hin zu Produktzugaben und Gimmicks. Daher sollte der Artikel auf das Lemma Sales Promotion verschoben werden und hier ein allgemeinerer Artikel oder eine BKS entstehen. --Carbenium (Diskussion) 17:53, 5. Mär. 2012 (CET)
Link
Der Verein BVVFM ist nicht aktiv. Die Seite gibt es zwar noch, aber da passiert überhaupt nichts. Daher keine nennenswerte Quelle. -- hikari123 (20:44, 22. Mär. 2012 (CET), Datum/Uhrzeit nachträglich eingefügt, siehe Hilfe:Signatur)
„Überarbeiten“
„alle zeitlich befristeten Aktivitäten“? das ist ein Teilaspekt; in der Intro ist dies jedoch der solitäre Aspekt. Dabei fällt der Hauptaspekt weg (damit meine ich kontinuierliche Kaufanreize à la „darf ich der Dame noch das wunderschöne Produkt X vorstellen?“ oder Produktplazierungen online oder im Einzelhandel). Ich setze 'mal den Baustein. --Mateus2019 (Diskussion) 17:19, 31. Jan. 2022 (CET)
