Wikiup:WikiReader/Verhandlung und Verkaufspsychologie im Marketing

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Das WikiPress Handbuch stellt Artikel über den Bereich der betriebswirtschaftlichen und psychologischen Dimensionen dieses Themas für Wikipedia:Archiv/WikiPress zusammen.

Wikipeditor: Bo

Status

In der Phase der Artikelüberarbdeitung, Feinsortierung der Abschnitte und Erweiterung.

Inhaltsverzeichnis

• Marketing
  • Produktpolitik
  • Preispolitik
  • Kommunikationspolitik
  • Vertrieb
    • Zielgruppe
    • Kundenprofiler
    • Klassenmodell nach Engel, Blackwell und Kollat
    • AIDA-Modell
    • White Paper
    • Abverkauf
    • Direktmarketing
    • Direktverkauf
    • Telefonverkauf
    • Empfehlungsmarketing
    • Marktpsychologie
    • Veritabler Kundenvorteil
    • Verkaufsförderung
    • Verkäufermarkt
    • Käufermarkt
    • Buying Center
    • Selling Center
    • Guerilla-Marketing
    • Virales Marketing
    • Clienting
    • Investitionsgütermarketing
    • Quick Response
    • Kernkompetenz
    • Elektronischer Handel
    • Customer Relationship Management
    • Kundenbindung
    • Cross-Selling
    • Kundenorientierung
    • Kundenzufriedenheit
    • Netzwerk-Marketing
    • Fundraising

• Verkaufspsychologie
  • Wahrnehmung
  • Erleben
  • Kommunikation
  • Beziehungsebene
  • Emotionale Intelligenz
  • Schlüsselqualifikation
  • Rhetorik
  • Eristik
  • Manipulation
  • Asymmetrische Information
  • Ethik
  • Win-Win
  • Harvard-Konzept
  • Delphinstrategie
  • Konditionierung
  • Anker
  • Sex sells

• Verhandlung
  • Bedürfnis
  • Maslowsche Bedürfnispyramide
  • Motivation
  • Streit
  • Erziehung
  • Vertragsverhandlung mies
  • Gerichtsverhandlung
  • Mediation
  • Krieg
  • Wirtschaftskrieg

• Verkauf
  • Verkaufsgespräch
  • Ladenverkauf
  • Telefonverkauf
  • Aktives Zuhören
  • Paraphrasierung
  • Fragetechnik
  • Argument
  • Überzeugung
  • Lockvogelangebot
  • Up_Selling
  • Abschlussgespräch
  • Kaufreue
  • After-Sales

• Berühmte Verhandlungen
  • Verhandlung gegen Sokrates
  • Verhandlung gegen Luther
  • Verhandlung gegen Galilei
  • Alaskakauf der USA 1867
  • Verhandlungen im Watergate-Skandal

Anhang

• Literatur (Auswahl)
• Weblinks (Auswahl)
• GNU-Lizenz für freie Dokumentation